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信用社改制農商行之后如何轉型發展?

金歸人才網 發布時間: 2017/6/9 9:27:53

      隨著改革的不斷深入,全省越來越多的農信社改制成農商行,這為河北農信實現長遠發展目標、完善法人治理結構、提升經營服務水平、提高核心競爭力、增強可持續發展增添了活力,奠定了基矗但由于近年來經濟下行的壓力、市場競爭的激烈,給剛剛成立的農商行帶來了經營壓力,加快轉型發展首當其沖地成為農商行當前破解難題與瓶頸的重要路徑。

       

  以邢臺農商行為例,在2012年開業后,同樣面臨著如何生存發展的問題。為此,邢臺農商行確立了革故鼎新、重塑再造的理念,加大改革步伐來解決發展方向和道路的問題,強化以轉型發展來激發內在動力,實現可持續發展。

  革故鼎新,用新的戰略規劃確立前進方向

  作為河北農信社改制工作啟動以來家掛牌開業的農商行,邢臺農商行基礎薄弱、起點較低,不進行深層次的蛻變就沒有出路,只有真正達到“神形兼備”,才能煥發出生機與活力。

  不謀全局者不足以謀一域。農信社改制農商行后,要對所處環境、經濟形勢、自身優劣做出正確判斷,量身制定適合自身的戰略。邢臺農商行全面制定了經營戰術,即“兩體兩翼、六核驅動”的發展戰略,以此來實現邢臺農商行“經營模式、盈利方式、業務結構、增長方式”四個轉變。

  為民致富鋪路,打造服務“三農”的主力銀行

  改制后的邢臺農商行“改制不改向”,為扶持實體經濟,更好地支持“三農”發展,邢臺農商行利用一切有利政策,與縣政府合作開展扶持項目,利用貨幣政策,向人行申請了支農再貸款5億元,支持了邢臺拖拉機、邢臺冀家農業、大佑農業開發、眾豐糧食物流等10多家涉農企業。同時邢臺農商行著力籌建村鎮銀行,為服務“三農”拓展空間。四年來累計發放涉農貸款年增速占比已提升至15%,為邢臺農業產業發展發揮著主力軍作用。

  助力小微企業,打造普惠金融的微貸銀行

  邢臺農商行創新理念將邢臺零售企業形成鏈條,打造“零售商業圈”、組建“邢臺市中小微企業融投資協會”,建立小貸中心,引進德國IPC微貸技術,注冊“邢襄小貸”品牌,設計出符合市場需求的“生意貸”“房抵貸”“薪金貸”等小額信貸產品。通過近幾年的實踐,品牌效應初見成效,支持中小微企業近2萬戶,小貸占比已提高至全部貸款的40%,得到了小微企業的廣泛認可。

  貼近城鄉居民,打造普惠便民的社區銀行

  邢臺農商行全力打造商圈平臺、服務平臺和社交平臺,促進了零售業務的增長。在全省率先打造離行式“社區銀行”,創新與邢臺市零售商合作成功發行“家樂園生活卡”,實現了零售金融服務全覆蓋。在邢臺院校布放自助設備,擴展了“校園一卡通”業務;推出“關注微信簽到砸金蛋”“綁卡贈送現金紅包”等一系列營銷活動;發行具有衣食住行加盟商家、職工幫扶服務、銀聯結算等多功能于一體的公益性“工會會員服務卡”,為持卡會員提供全方位優惠服務;創建了電商平臺“邢走天下”品牌,客戶在手機、互聯網上就能辦理購物、結算、理財等業務,邁出了打造“直銷銀行”的步。

  謀求多元發展,打造業務產品的創新銀行

  邢臺農商行大力拓展新業務新產品,在全省率先進入全國銀行間市嘗債券市場,形成多元化發展,提升了知名度和影響力。去年邢臺農商行大力拓展同業、理財等中間業務。首先,為進一步提高理財產品競爭力,邢臺農商行與5家券商、基金等機構達成理財資金委外投資意向,并實現了在清河聯社、南宮聯社、沙河聯社、廣宗聯社和邢臺縣聯社5家機構的代銷,拓寬理財產品的銷售渠道,提高產品銷售規模,提升了理財產品市場競爭力。其次,創新投資模式,適應企業客戶融資新需求。邢臺農商行積極尋求傳統銀行信貸支持以外的融資服務模式。在金融市場上以合理的資金成本為客戶完成創新融資支持17.78億元。既解決了優質客戶的融資問題,又增加了中間業務收入占比。

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